Représentation commerciale
Pour les marques ayant une stratégie claire et recherchant une présence commerciale durable : ouverture de comptes, développement des distributeurs et suivi des clients sur nos marchés.
Découvrir le service →Représentation commerciale & direction export à temps partagé
Développement commercial et export agroalimentaire.
Deux périmètres complémentaires pour développer les ventes des industriels alimentaires européens.
Représentation commerciale directeBelgique et Outre-mer français
Direction export à temps partagéFrance, Benelux, Europe et marchés internationaux sélectionnés
Une collaboration pertinente pour les fabricants et marques disposant d’une offre prête pour la distribution, de capacités adaptées et d’une véritable ambition export.
Échange exploratoire, confidentiel et sans engagement.01Comprendre02Prioriser03Connecter04Mettre en œuvre05Mesurer
Où votre développement export est-il bloqué ?
Sélectionnez la situation la plus proche de la vôtre. Nous indiquons le point de départ le plus utile, pas une formule rigide.
Point de départ recommandé
01Diagnostic export
Une analyse ciblée des produits, marges, capacités et expériences export, suivie d’un plan d’action priorisé à 90 jours.
5 à 7 semaines
Trois services. Un même objectif commercial.
Choisissez la réponse adaptée à votre besoin : développement des ventes, pilotage export ou sourcing ciblé.
Direction export à temps partagé
Pour structurer, prioriser et piloter votre développement export, sans recruter immédiatement une direction export à plein temps.
Priorisation des marchés, construction de la voie d’accès, recherche de partenaires et accompagnement de l’exécution.
Périmètre international : France, Benelux, Europe et autres marchés sélectionnés selon le potentiel du projet.
Explorer le service →Sourcing alimentaire
Pour identifier des produits et fournisseurs fiables, compatibles avec vos exigences commerciales, de qualité et de logistique.
Notre approche sourcing →Du plan à l’exécution commerciale
Nous travaillons avec vos équipes pour transformer les priorités en actions commerciales mesurables.Nos marchés de présence commerciale directe
Au plus près des clients, même sur des territoires complexes.
Nous développons les ventes en Belgique et dans l’Outre-mer français auprès de la grande distribution, des grossistes, du cash & carry, de la restauration et de l’hôtellerie.
D’une première introduction à près de 40 références distribuées sur six territoires.
Plus de cinq ans de développement montrent comment la présence terrain, l’engagement du fabricant et une exécution constante construisent une distribution durable.
Cas client · Fabricant européen de produits frais
+5 ans
de collaboration
6
territoires couverts
≈40
références distribuées
Le défi
Un fabricant européen de produits frais souhaitait développer une marque encore inconnue des acheteurs dans l’Outre-mer français. Il fallait également adapter la gamme, les formats, le positionnement et la logistique aux réalités de chaque territoire.
Notre intervention
Trade In World a construit le développement progressivement, territoire par territoire. Nous avons présenté la gamme aux acheteurs de la grande distribution, organisé le suivi commercial et transmis au fabricant les retours directs du terrain.
Ces informations ont permis d’adapter l’assortiment, les formats, le positionnement et l’approche commerciale à chaque marché.
Les résultats
- Présence commerciale sur six territoires
- Environ quarante références distribuées
- Référencements auprès d’acteurs majeurs et d’enseignes nationales reconnues de la grande distribution
- Activité récurrente et développement continu de la gamme
Ce qui a fait la différence
Une présence régulière sur le terrain, l’accès direct aux acheteurs, la remontée continue d’informations marché, un fort soutien marketing, une souplesse logistique et une relation étroite avec le fabricant.
Direction export à temps partagé : trois formats d’intervention.
Selon votre maturité export, nous pouvons démarrer par un diagnostic, engager un mandat d’exécution ou rechercher les distributeurs les plus adaptés. Ces formats peuvent être indépendants ou s’enchaîner selon les besoins du projet.
Diagnostic export
Prioriser avant d’engager du temps commercial et du budget.
- Analyse produits et marges
- Priorités marchés et circuits
- Plan d’action à 90 jours avec indicateurs
Mandat d’exécution
Transformer un plan validé en actions coordonnées avec vos équipes.
- Pilotage du chantier commercial
- Suivi du pipeline et des partenaires
- Visibilité hebdomadaire sur l’avancement
Recherche de distributeurs
Identifier, qualifier et approcher les partenaires avec une proposition adaptée au marché.
- Profil cible et sélection
- Mises en relation qualifiées
- Appui à la négociation et à l’intégration
Les 90 premiers jours.
Un rythme opérationnel simple relie la stratégie à chaque décision commerciale.
Jours 1 à 30
Cibler l’opportunité
Valider l’équation économique, sélectionner les couples marché-produit prioritaires et définir les indicateurs de réussite.
Jours 31 à 60
Construire la voie d’accès
Préparer la proposition, cartographier les partenaires prioritaires et lancer une prospection structurée.
Jours 61 à 90
Transformer les apprentissages
Faire progresser les échanges qualifiés, lever les blocages et décider ce qu’il faut accélérer, adapter ou arrêter.
« Nous ne remettons pas seulement des rapports. Nous les mettons en œuvre. »
Une expertise export senior, directement reliée à l’exécution terrain.
Des preuves avant les promesses
Une expérience qui relie stratégie, rentabilité, logistique et réalité du terrain.
Plus de dix ans d’expérience commerciale, une présence régulière sur le terrain, un dialogue direct avec les acheteurs et la capacité d’évaluer conjointement prix, marge, logistique et faisabilité opérationnelle.
Voir comment débute une collaboration →
Fondateur · Développement export opérationnel
Sébastien Méhats
Fort de plus de dix ans d’expérience commerciale, Sébastien travaille à la croisée de la vente alimentaire, du sourcing et du développement international. Il associe expérience commerciale, accès direct aux acheteurs et présence régulière sur le terrain.
Trade In World n’est pas seulement une force de vente : l’entreprise agit comme les yeux et les oreilles du fournisseur sur le marché.
Découvrir notre parcours →Un premier échange confidentiel
Parlons du prochain marché à ouvrir, structurer ou accélérer.
Quelques informations suffisent pour préparer un premier échange utile. Votre demande est transmise de manière sécurisée et examinée personnellement.