1. Diagnostic export
5 à 7 semaines. Analyse des marges, produits, capacités, expériences export, ressources et circuits. Le résultat est un plan d’action priorisé à 90 jours.
Expertise senior · Format flexible
Directeur export externalisé pour les industriels agroalimentaires.
Direction export à temps partagé et conseil export opérationnel pour les industriels agroalimentaires qui veulent se développer à l’international sans recruter immédiatement un directeur export à temps plein. Nous clarifions les priorités, organisons l’accès au marché et travaillons aux côtés de vos équipes.
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Une solution adaptée lorsque
Le potentiel existe, mais les efforts restent dispersés.
Vous hésitez entre trop de marchés ou de produits. Des études précédentes n’ont pas été mises en œuvre. Votre équipe manque temporairement de capacité senior. Les distributeurs progressent de manière inégale. Les décisions doivent mieux intégrer la rentabilité et les ressources.
Périmètre géographique
Un périmètre défini par votre potentiel, pas par notre seule implantation.
Une mission de direction export à temps partagé peut concerner la France, le Benelux, d’autres marchés européens ou des marchés internationaux sélectionnés. Trade In World analyse les opportunités, priorise les marchés, structure la voie d’accès et pilote l’exécution avec vos équipes et, lorsque nécessaire, des relais locaux qualifiés.
Notre présence commerciale directe et notre réseau d’acheteurs les plus établis restent concentrés en Belgique et dans l’Outre-mer français.
Trois formats
Commencer par le véritable blocage.
2. Mandat d’exécution
Mise en œuvre aux côtés de votre équipe : comptes cibles, prospection, suivi du pipeline, partenaires, coordination interne et indicateurs.
3. Recherche de distributeurs
Définition du profil, sélection et qualification des partenaires, prises de contact, négociation et accompagnement du démarrage.
Informations nécessaires
Catalogue détaillé, marges, capacité de production, historique export, partenaires actuels, ressources internes et accès aux personnes nécessaires aux décisions.
Le diagnostic
Des faits à un plan d’action concret de 90 jours.
Comprendre
Clarifier les objectifs, les contraintes, la rentabilité, les capacités et les actions déjà engagées.
Prioriser
Sélectionner les marchés, produits, circuits et clients présentant le meilleur potentiel réaliste.
Mobiliser
Définir les actions, responsables, partenaires cibles, indicateurs et décisions des 90 prochains jours.
Nous ne remettons pas seulement des rapports. Nous les mettons en œuvre.
Votre équipe peut exécuter le plan en interne ou confier à Trade In World un mandat opérationnel clairement défini.
Questions fréquentes
Avant de commencer.
Remplacez-vous notre responsable export ?
Non. Nous pouvons combler temporairement un manque ou travailler avec les équipes export, commerciales et dirigeantes sur une priorité définie.
Quelle différence avec un consultant traditionnel ?
Le diagnostic est conçu pour être mis en œuvre. Il aboutit à des choix, des responsabilités et des indicateurs. Si nécessaire, nous restons engagés pour exécuter le plan.
Que contient le diagnostic de 5 à 7 semaines ?
Une évaluation structurée, des priorités marchés-produits-canaux et un plan d’action à 90 jours comprenant partenaires cibles, responsabilités, indicateurs et décisions à prendre.
Le mandat d’exécution est-il obligatoire ?
Non. Votre équipe peut mettre le plan en œuvre en interne. Le mandat est facultatif et défini séparément.
Garantissez-vous un distributeur ou des ventes ?
Non. Aucun partenaire responsable ne peut garantir un référencement. Nous nous engageons sur la qualité du processus, le ciblage, la transparence et la discipline d’exécution.
À quelles entreprises ce service s’adresse-t-il ?
Aux industriels alimentaires disposant de produits viables et d’une ambition internationale, mais manquant de capacité senior, de priorités claires ou de traction commerciale.
Les missions sont-elles limitées à la Belgique et à l’Outre-mer français ?
Non. Ces territoires constituent nos principaux marchés de représentation commerciale directe. Les missions de direction export à temps partagé peuvent porter sur la France, le Benelux, d’autres marchés européens ou des marchés internationaux sélectionnés, selon le potentiel commercial, les ressources disponibles et la faisabilité du projet.